• Panorama des usages marketing de l’IA générative.
• Ce que l’IA peut accélérer : analyse, créativité, rédaction, segmentation, personnalisation.
• Ce que l’IA ne remplace pas : connaissance client, intuition marché, stratégie, arbitrage.
• Limites : contenus génériques, hallucinations, biais, confidentialité, perte de différenciation.
• Identifier les bons cas d’usage pour son activité.

• Utiliser l’IA pour structurer une analyse de marché.
• Identifier les tendances, les concurrents, les offres alternatives et signaux faibles.
• Générer ou enrichir des matrices d’analyse : SWOT, PESTEL, matrice concurrentielle, matrice McKinsey.
• Formuler des hypothèses marketing à vérifier.
• Transformer une analyse en pistes d’action.

Atelier pratique
Utiliser l’IA pour produire une première analyse concurrentielle ou matrice de positionnement.

• Identifier les segments de clientèle ou publics cibles.
• Créer des personas utiles et exploitables.
• Définir les besoins, irritants, attentes, objections et critères de décision.
• Adapter les personas à des contextes B2B, B2C ou services publics.
• Éviter les personas caricaturaux ou non vérifiés.

Atelier pratique
Créer des personas et une stratégie de ciblage avec l’aide de l’IA.

• Clarifier la promesse de son offre.
• Formuler les bénéfices clients.
• Identifier les preuves, différenciateurs et objections.
• Produire des messages clés.
• Tester plusieurs angles de positionnement.
• Vérifier la cohérence avec l’identité de marque et la réalité de l’offre.

Atelier pratique
Formuler une proposition de valeur et des messages clés à partir d’un brief.

• Définir des objectifs SMART.
• Prioriser les actions.
• Choisir les canaux de communication et de distribution.
• Organiser une campagne multi-canal.
• Construire un calendrier éditorial ou commercial.
• Adapter les messages selon les cibles et canaux.
• Formaliser un plan d’action.

Atelier pratique
Construire un plan marketing ou plan de communication avec l’aide de l’IA

• Créer des accroches, posts, newsletters, pages web, argumentaires, scripts ou présentations.
• Adapter un contenu à plusieurs formats.
• Produire des variantes de messages.
• Travailler le ton, le niveau de détail et l’appel à l’action.
• Utiliser l’IA pour améliorer un contenu existant.
• Préparer un brief pour visuels ou supports graphiques.

Atelier pratique
Produire une série de contenus marketing à partir d’une même offre.

• Générer des messages de relance ou fidélisation.
• Identifier les objections clients et préparer des réponses.
• Concevoir des scénarios de communication.
• Améliorer des parcours clients.
• Personnaliser des contenus sans perdre la cohérence de marque.
• Utiliser l’IA pour préparer des supports commerciaux.

• Définir des KPI pertinents.
• Préparer un tableau de suivi simple.
• Analyser des résultats de campagne.
• Produire une synthèse de performance.
• Demander à l’IA d’identifier des pistes d’amélioration.
• Transformer les résultats en recommandations opérationnelles.

Atelier final
Construire une mini-campagne complète : cible, persona, proposition de valeur, messages, canaux, contenus, KPI et pistes d’amélioration.

• Intégrer l’IA générative dans une démarche marketing structurée.
• Produire des analyses, personas, propositions de valeur et plans d’action.
• Créer des contenus marketing adaptés aux cibles et canaux.
• Utiliser l’IA pour challenger et améliorer une stratégie.
• Définir des indicateurs et analyser les performances.
• Garder la maîtrise stratégique et éditoriale des productions générées.

• Auto-évaluation dans le questionnaire de préparation
• Validation des concepts
• Exercices pratiques
• QCM
• Évaluation à chaud
• Évaluation à froid (6 mois)

Avant : FAD50 pour consolider les usages professionnels de l’IA générative.

Après : FAD52 pour créer des visuels avec l’IA, FA143 pour automatiser certaines tâches marketing, FA120 pour une approche productivité PME.

Déclinaison intra possible

En intra, la formation peut être centrée sur une offre réelle, un catalogue de services, une campagne commerciale ou une stratégie de communication. Elle peut déboucher sur des livrables directement exploitables : personas, messages clés, plan de campagne, contenus et indicateurs.